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    硅pu球場(chǎng)

    產(chǎn)業(yè)觀(guān)察 - 大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)之道

    專(zhuān)賣(mài)工廠(chǎng):硅pu球場(chǎng)廠(chǎng)家作者:健倫硅pu球場(chǎng)發(fā)布時(shí)間:2022-10-27 21:43:16

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    產(chǎn)業(yè)觀(guān)察 | 大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)之道

    近日有消息爆料,正在建設中的亞特蘭大獵鷹隊新球場(chǎng)贊助合約總計超過(guò)9億美元。產(chǎn)業(yè)觀(guān)察 - 大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)之道這座計劃于明年九月揭幕運營(yíng)的球場(chǎng),原定目標是10億美元,但球場(chǎng)開(kāi)發(fā)商AMB Group預計終的贊助合約將超過(guò)15億美元,創(chuàng )造美國歷史上一個(gè)新的記錄。產(chǎn)業(yè)觀(guān)察 - 大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)之道Tim Zulawski,AMB體育和娛樂(lè )部的副總裁說(shuō):“在我們總裁的辦公室前貼著(zhù)一句話(huà)‘沒(méi)有終點(diǎn),因此我不會(huì )透露我們已經(jīng)完成了90%的工作,但是我可以負責任地告訴你們,我們已經(jīng)跟12家贊助商達成了協(xié)議,整體來(lái)看20個(gè)廣告類(lèi)別我們已經(jīng)完成了15個(gè),還剩下不少機會(huì ),我們已經(jīng)不只一次修改目標了。產(chǎn)業(yè)觀(guān)察 - 大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)之道”在談到公司的銷(xiāo)售方法時(shí),Tim Zulawski說(shuō)到他并不在意贊助商類(lèi)別的劃分和定義,一家銀行還是六家銀行參與贊助都沒(méi)問(wèn)題,重要的是這項贊助能夠給彼此帶來(lái)價(jià)值。IBM、NCR以及兩家總部設在亞特蘭大的五百強公司都參與了新球館的贊助,AMB體育和娛樂(lè )部的總裁McKay指出:“這些贊助商想要在球場(chǎng)的不同位置進(jìn)行廣告投放,其實(shí)并不存在沖突,我們愿意跟任何一個(gè)公司的高管洽談贊助合同。從贊助商的角度來(lái)說(shuō),我們其實(shí)可以人為控制這些展板,讓球館變成某家公司的主場(chǎng),并保證同一時(shí)間不會(huì )有超過(guò)五家贊助商的廣告同時(shí)出現;球館環(huán)境的干凈整潔是很重要的?!?/p>

      通過(guò)球館贊助能夠回收部分建設成本,有助于減少政府財政負但,是一個(gè)有益的嘗試。但實(shí)際上不論國內外,大型體育場(chǎng)館的投資大部分來(lái)自中央和地方政府,這是因為修建體育場(chǎng)館被視為政府的一項責任和義務(wù),是對納稅人生活權利的尊重和保護。另外大型體育場(chǎng)館屬基礎性設施,具有投資規模大,回收期長(cháng)的特點(diǎn),較難吸引社會(huì )和個(gè)人資金。

      美國大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗

      撇開(kāi)球館建設問(wèn)題不談,怎樣運用這些球館才是一個(gè)世界性的難題。由于大型體育場(chǎng)館的投資數額大、沉淀成本高、外部性、賽后管理復雜、維修費用高等特點(diǎn),即便是許多經(jīng)濟發(fā)達的國家,面對這一課題也并不輕松。從數量上來(lái)看,我國體育場(chǎng)館已具有一定的規模,每萬(wàn)人僅擁有6.58個(gè)體育場(chǎng)地,雖然與同時(shí)期的美國、日本等發(fā)達國家平均每萬(wàn)人擁有200多個(gè)體育場(chǎng)地的狀況無(wú)法相比;但是更令人觸目驚心得是,我國100萬(wàn)余個(gè)場(chǎng)館中大約96%的體育場(chǎng)館一年中沒(méi)有任何收入。[2]相比盲目建設,怎樣提高當前存量的效益才是解決問(wèn)題之道。美國在大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理方面積累了很多成功的經(jīng)驗,借鑒其成功經(jīng)驗,辯證去偽,從而探索適合我國大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理模式。

    1、打造體育生態(tài)圈,提高場(chǎng)館使用效率

      美國體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)體現了“以體為主、多種經(jīng)營(yíng)并存”的特點(diǎn),經(jīng)營(yíng)結構比較完善,即不僅注重體育競賽表演、體育健身、培訓等體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而且還提供康復理療、健身咨詢(xún)、按摩、桑拿、美容以及餐飲等服務(wù)。一般而言,美國大型體育場(chǎng)館一年可以舉辦 300場(chǎng)以上的活動(dòng),利用率在60%以上,其中約一半的活動(dòng)為體育賽事,另一半為音樂(lè )會(huì )、演唱會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、發(fā)布會(huì )等。[3]除了提供多元化的場(chǎng)內服務(wù),還注重與外部環(huán)境的協(xié)同作用,呈現出“運動(dòng)-公園-旅游-休閑-辦公”一體化趨勢,使體育與旅游、休閑、辦公緊密結合在一起。

    2、 委托專(zhuān)業(yè)的管理公司經(jīng)營(yíng),減少維護成本

      美國大型體育場(chǎng)館一般委托專(zhuān)業(yè)的管理公司經(jīng)營(yíng),他們具有科學(xué)的場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的制度辦法,在人員培訓、資源配備、場(chǎng)館設施的維護、保養等方面具有先進(jìn)經(jīng)驗及一整套管理辦法,能帶動(dòng)場(chǎng)館的管理水平,延長(cháng)場(chǎng)館設施的使用年限。因為專(zhuān)業(yè)的管理公司來(lái)經(jīng)營(yíng)球館,日常管理人員數量就很少,管理隊伍十分精干,比賽和場(chǎng)館日常維護工作主要靠外包。如萬(wàn)喬維亞體育場(chǎng)是個(gè)擁有2萬(wàn)個(gè)座位的大體育館,僅有固定工人100個(gè),大部分工人都是臨時(shí)工,這極大地節約了維護成本。而且這些大型體育管理公司掌握著(zhù)多個(gè)場(chǎng)館同類(lèi)項目的運營(yíng)權,可以充分利用規?;膶?zhuān)業(yè)優(yōu)勢,挖掘出更大的商業(yè)價(jià)值。

    3、多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā),積極吸引大型企業(yè)贊助

      美國體育場(chǎng)館通過(guò)多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā),擺脫了單一的租金模式, 除了組織體育比賽和其它娛樂(lè )活動(dòng)的場(chǎng)租和門(mén)票分成外,其他方式還包括冠名權、餐館經(jīng)營(yíng)權、豪華包廂、優(yōu)先座位安排、永久座位許可權、商品銷(xiāo)售收入、停車(chē)費用、排他性的特許權有償轉讓、資產(chǎn)證券化等。而其中大型體育場(chǎng)館擴大經(jīng)營(yíng)效益重要的途徑之一就是擴大無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值,其中以冠名權和豪華包廂為代表的無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)收入是大型體育場(chǎng)館大的收入渠道,美國的大型體育場(chǎng)館以上都進(jìn)行冠名權的交易,而且收益不凡。另外一方面,體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者都重視場(chǎng)館內廣告市場(chǎng)開(kāi)發(fā),積極出售場(chǎng)館內廣告空間來(lái)獲得收入,在美國,很多體育場(chǎng)館都有相當數量的贊助商,例如文章開(kāi)頭提到正在建設中的亞特蘭大獵鷹隊球館,已經(jīng)達成合作協(xié)議的級贊助商數量已經(jīng)超過(guò)了12個(gè)。

      總結

      與美國的體育場(chǎng)館相比,我國的體育場(chǎng)館采用的是“事業(yè)單位建制,企業(yè)化管理”,場(chǎng)館享受一定政府的財政撥款,場(chǎng)館工作人員都是行政事業(yè)單位編制,因此在利用率、盈利性上遠低于美國的體育場(chǎng)館。但是隨著(zhù)社會(huì )民營(yíng)資本的加入,體育場(chǎng)館的運營(yíng)也呈現出多元化趨勢。北京五棵松體育館是近些年來(lái)成功經(jīng)營(yíng)的一個(gè)典范,其每年舉辦200多場(chǎng)活動(dòng),利用率高達

    70%.從收入構成看,不同于國內大部分場(chǎng)館對租金的依賴(lài),五棵松體育館的收入中有 55%是來(lái)自贊助商、廣告、包廂的收入五棵松體育館除了主館外,還有副館、地下球場(chǎng)、露天廣場(chǎng)以及酒吧區等配套設施,能夠滿(mǎn)足不同的商業(yè)需求。參照美國的場(chǎng)館運營(yíng)和北京、上海的成功案例,體育場(chǎng)館運營(yíng)未來(lái)在國內的發(fā)展將值得期待。

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